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快手头条重启直播答题大战,背后有什么商业逻辑

2020-1-11 8:47:00 编辑:f505 来源:旗讯网 作者:  浏览52次


快手头条重启直播答题大战,背后有什么商业逻辑

   2020年一开始,就出现了一个很有意思的现象。

  快手、头条等产品都开始上线直播答题,看起来,2018年初,直播答题全民撒币的现象似乎要再次出现了。

  很多人都不理解,为什么两年前做不下去被淘汰的模式,今年又复活了?

  其实答案非常简单

  过去,直播答题倒下,是因为作为一个创业项目,大家发现他的盈利能力不达标。

  现在,直播答题复活,是因为作为一个拉新功能,大家发现他的表现是非常突出的。

  两年前,直播答题,都是直播答题APP本身在做,而今年,都是快手这样的大直播平台在做。

  背后的玩家不一样,导致整个产品思路商业模型也完全不一样了。

  首先,我们必须承认的是,直播答题这个模式,本身是站得住的,因为他确实满足了用户的需求。

  很多人不理解为什么那么多人爱玩直播答题,很简单,因为世界上有一种最基本的快乐,叫【我知道得多】。小学时费尽心机解出一道方程,高中时费尽心机背下一篇课文,都能感受到这种快乐。学习往往是苦闷枯燥的,而支撑许多人学习下去的动力,其实就是这种解开谜题找到答案时喷薄而出的快乐。

  太多人在毕业后或因时间繁忙,或因生活所迫,太久没有学习,以致于忘记了这种快乐,而直播答题,其实就是通过答题这个过程,帮你回忆起这种找到答案的快乐。

  所以,不要看不起直播答题,他实际上切到了马斯洛需求层次里最高一层,自我实现需求。

  但这种快乐只是其一,相比较玩王者荣耀看电视剧来说,解开谜题的快乐还不够直接不够刺激。所以,直播答题模式在进入国内时,又加上了红包功能。也就是大家俗称的“撒币”。只要答出全部题目,就能分到红包。

  这个的需求面可就大的多了,毕竟不论什么人,对于红包都是双手欢迎的。

  上有解开谜题时的自我实现需要,下有闯关成功后的红包补贴,双管齐下,无数人就此开始乐此不疲的答题闯关。

  此外,直播答题在快速获取新用户这个方面,非常非常强大。互联网时代流量为王,在流量越来越金贵的今天,直播答题可以靠着一点点红包和有趣的游戏机制快速获取新用户,这个模式天生就赢在了起跑线上。

  应该说,这个模式之所以能在2018年初大火,继而引发各路公司进入,背后是有原因的。

  但有这么多优点,直播答题后来为什么做不下去了呢?因为他的缺点也非常明确,那就是,他的商业模式站不住。

  之前说了,直播答题本身是强有力的拉新模式,可以快速获取大量新用户,但问题在于,获得用户后,他的后续商业变现能力非常的弱,这就非常尴尬了。

  一开始,大家想到了广告路线,让广告商付钱,答题节目中插入广告。由于大家在答题过程中注意力非常集中,所以广告信息的传递非常强。

  这个思路乍一看非常对,逻辑也说得通,但问题在于,实际运用中大家发现,家喻户晓的大公司,不会来打广告。来打广告的,都是不够有知名度的小公司,或者知名公司的冷门问题,对于这些内容,大众不论在认知上还是了解上都不够。

  要问你耐克公司的口号,很多人都能答出是“just do it””,但问你一家小公司的信息,很多人完全是两眼一抹黑的。而且国内公司,特别喜欢问一些无力吐槽的题,感受一下画风。

  这是当年的直播答题中的广告题,你觉得一般用户看见这样的题目是什么心态?

  你问我唐宋八大家是谁,我好歹能蒙一下,实在答不出来我也只会怪自己菜。毕竟这算国人常识。但你这种广告题放我面前,我觉得一脸懵逼之后,只会想打人。

  大量的广告题目极大影响了用户的体验感。

  也有人想到了卖复活卡,但实战中大家又发现,如果有了复活卡这个道具,那么一路复活卡,即便闯关成功,也是极大影响用户参与感的。毕竟原本要绞尽脑汁甚至询问亲朋好友一起才能解开谜题,如今一路复活卡,看起来轻松惬意了。

  但答题游戏,你的快乐本身就来自于解谜时的全力以赴,以及解开谜题时的回馈,有了复活卡就像玩游戏开了金手指,胜利来的唾手可得,胜利的果实也变得索然无味了。

  各路直播答题应用都倒在了这里,他们都快速积攒起了百万乃至千万级的用户,但无法从用户身上赚钱这个痛点一直困扰着他们。而无法盈利,又导致了他们难以投入资源去加强题目审核和题目更新,连带引发了一系列问题,加上模式本身又要不断红包补贴用户,最终,各路直播答题APP都难以维系,无奈退出了。

  但如今,为什么这个模式又重新被捡起来了呢?

  因为玩家不一样了。

  原本直播答题,作为一个单独的APP,始终难以解决自己在拉到客户后的后续商业变现问题,坐拥千万用户而无法盈利,最终被活活拖死。

  但如果是快手这样的平台级公司来做,将直播答题作为一整个直播平台上的小功能,这个商业变现的难题,就被规避了。

  因为快手本身,就是大家公认主播变现最强的平台,由于快手系主播超乎寻常的真实度,快手平台不论在变现门槛还是转化率上,都是非常强的。之前我曾经写过具体报道,很多你眼里土土的农村主播,其实带货能力都非常恐怖,完全超越了其他平台上那些光鲜亮丽的网红范主播。

  平台自己有商业化能力,有资金来源,那么他对于直播答题这个子项目的需求,就非常明确了— — 你只需要解决拉新的问题就行,其他难题你不用担心。

  “你负责貌美如花,我来赚钱养家”

  困扰直播答题模式整整两年的难题,瞬间迎刃而解了。

  所以你会发现,快手来做直播答题,并不需要考虑什么商业化的问题。

  嘉宾可以大牌的请,什么新华社人民日报一起来搞,题目也不用绞尽脑汁的加广告题,而可以往国家科研,百姓民生等大众类问题靠。

  直播答题倒下,是因为作为一个创业项目,大家发现他的盈利能力不达标。

  直播答题复活,是因为作为一个拉新功能,大家发现他的表现是非常突出的。

  这才是今年直播答题复活的根本原因。你眼里是同样的活动,但他背后的整体思路,已经变了。

  实际上,我觉得,这个案例非常有意思,他创造性的给大家开启了一个解决问题的思路。

  很多时候,当一个行业一个模式陷入危局时,很多聪明人会想无数办法,修改商业模式,扩大业务范畴。就像直播答题,大家翻来覆去的尝试各种盈利方式。

  但实际上,也许这个模式天生存在问题,那么解决办法,也许不在于这个模式本身,而在于,如何将这个模式,嵌入到更大的生态平台中去,尝试用另一种玩家的视角来对待这个模式。

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